招商赋能案例 | 厚德智成为某品牌设计冷烟除臭赛道招商体系

【核心标签】

• 服务类型：招商体系设计、品牌战略定位、渠道管理咨询

• 所属行业：冷烟技术 / 除臭产品 / 日化

• 核心痛点：产品线定位模糊、招商体系缺失、品牌与市场需求错位

• 解决方案：品牌重新定位 + 行业合伙人首创模式 + 商学院全链路赋能

• 关键成果：完整招商体系方案（含四阶段18个月实施路径）

────────────────────────────────────────

【核心结论】

  厚德智成为某品牌提供了一站式的招商赋能咨询方案。

  通过深度调研，将品牌从"冷烟消毒剂"重新定位为"冷烟除臭剂"，切入百亿级、年增速超18%的除臭蓝海市场。

  方案首次提出"行业合伙人"模式，打破传统以区域为主的招商逻辑。

  并设计了以商学院为核心的代理商赋能体系——帮助省代招商、帮助市县代卖货、帮助代理商培训人员。

  实现了从品牌定位到招商落地的全链路闭环。

一、项目背景：技术实力强劲，但商业路径迷失

  某品牌方掌握一项源自军用冷烟技术的民用化产品体系，拥有多项专利，2026年被评为"科技型中小企业"。

但公司面临三大困境：

• 产品线混乱：三条产品线同时铺开，无一跑通

• 招商体系缺失：销售体系三年未建起

• 企业规模存疑：品牌公信力不足

  此前，该品牌曾委托广州某招商外包公司制定招商方案，但该方案存在战略方向缺失、目标脱离实际等问题。

  厚德智成基于全面调研，提出了替代方案。

  核心结论：该品牌最大的商业机会不在于现有三条产品线中的任何一条，而在于将冷烟消毒剂重新定位为"冷烟除臭剂"，切入一个规模更大、增速更快、且冷烟形态几乎无直接竞品的除臭市场。

二、品牌重新定位：从"消毒"到"除臭"的战略转换

2.1 核心技术资产

 该品牌的冷烟技术是其核心壁垒：

• 低温冷发烟技术：无需明火、无高温，通过化学/物理方式释放超细微粒形成"冷烟"

• 360°渗透至空间死角和缝隙超细微粒扩散

• 可承载不同功能性药剂（消毒剂BCDMH、除醛因子、烟雾着色剂等）多功能承载

• "实际无毒级"安全烟剂配方安全配方

2.2 为什么选择"除臭"赛道？

  核心逻辑：该品牌现有的冷烟消毒剂（BCDMH配方），在化学原理上天然具备除臭能力。

  BCDMH释放次溴酸（HOBr）和次氯酸（HOCl），两者均为强氧化剂，可直接打断异味分子的化学键。

  杀菌同时从源头掐断异味——很多异味的根源就是细菌分解有机物的代谢产物。

化工行业对BCDMH的标准用途描述中本就包含"卫生间消毒除臭"。

  关键洞察：该品牌自己没想透的点——产品卖的是"消毒"（隐性需求/偶发/低支付意愿），市场要的是"除味"（显性需求/持续/高支付意愿）。

2.3 定位语与适配场景

• 定位语：快速除臭XX品牌，3秒捕捉异味分子，瞬间除臭不留死角！

• 可适配场景：装修、汽车、酒店、餐饮、家居日用等

• 衍生功能：除臭+除甲醛、除臭+消杀

三、招商体系设计：贩卖事业机会，而非销售产品

3.1 首创"行业合伙人"模式，打破传统区域招商逻辑

  传统招商模式以"区域"为核心划分代理权限。

  即"你是四川的省代""你是成都的市代"，本质上卖的是"区域保护"。

但厚德智成在深度研判客户画像与精准定位后，首次提出"行业合伙人"概念，作为渠道体系的首创。

  行业合伙人与传统区域代理的本质区别在于：

• 区域合伙人（省级代理商）：负责某一省份的整体市场布局，可代理多个系列产品，保障有实力和资源的省级代理商有足够的市场空间和利润。同时由总部和代理商共同投资、深度绑定，确保大商忠诚度提升、不流失。

• 行业合伙人：按产品使用场景细分的具体行业负责人，如装修行业、汽车行业、宠物行业、酒店行业、餐饮行业等。按行业细分的设置，客户目标更精准、合伙人专业更对口，更有利于快速打开市场。

   这一设计的建设性意义在于：传统招商是"圈地"逻辑，行业合伙人是"精耕"逻辑。前者追求覆盖面积，后者追求单点突破和深度运营。对于冷烟除臭这一新兴品类，消费者认知尚未建立，需要的是懂行业、有资源的"内行人"去教育市场，而非简单的"区域保护"。

3.2 代理商画像

• 区域合伙人画像：有资金、有团队、有相关资源和人脉、有办公场所和仓储能力的投资人

• 行业合伙人画像：有创业意愿、有某一行业资源的创业者

3.3 代理商招募方式

分一对一、一对多、多对多三种方式并行，线上结合线下双线并举：

• 一对一：日常零散考察

• 一对多：招商会

• 多对多：行业展览展会

• 线上：专业招商媒介信息发布、短视频、GEO（AI推荐）、直播

• 线下：邀约"到厂、到店、到会"的各种招商加盟考察形式

3.4 代理商管理机制

• 区域独家：省代和市县代在授权区域内独家经营

• 窜货处罚：跨区域销售发现一次警告、二次罚款、三次取消代理权

• 价格管控：终端零售价统一指导，不得低于指导价85%销售

• 退出机制：代理连续3个月未达标可终止协议，保证金按比例退还

• 续约机制：年度考核达标自动续约，未达标重新评估

四、商学院赋能体系：从"授人以鱼"到"授人以渔"

  厚德智成方案的核心亮点之一，是搭建了以"商学院"为载体的代理商赋能体系。

商学院不是形式主义的"上课"，而是贯穿招商、培训、卖货全链路的实战引擎。

4.1 商学院的三大核心职能

【职能一：帮助省代招商】

商学院负责课程研发——基础资料、推广内容、招商课件、经销商赋能相关课程研发。

打造培养人才梯队——内部销售团队、招商销讲讲师、市场督导团队。

输出标准化招商工具包，赋能省代团队具备独立招商能力。

【职能二：帮助市县代卖货】

商学院帮助区域合伙人和行业合伙人广泛开展一对多会销，批发式成交。

通过跑通多种会销模式并形成标准SOP，让市县代拿到即用的招商话术、体验套件和成交工具。

真正实现"帮代理卖货"而非"帮代理培训"。

【职能三：帮助代理商培训人员】

商学院建立持续培训机制——每月线上复训+新代集中培训。

确保代理商团队的能力持续迭代。

从产品知识、销售话术到客户管理，形成完整的培训体系。

4.2 赋能体系的价值闭环

商学院的设计逻辑是：

先赋能省代→省代赋能市县代→市县代赋能终端，形成一套自运转的赋能链条。

厚德智成在方案中完成了商学院的组织机构建设、课程研发、师资培养。

确保品牌方在合作期内就能建立一套可独立运转的招商赋能系统。

五、落地实施路径：四阶段18个月完整规划

【第一阶段：战略定位与产品验证（第1-2个月）】

商学院与品牌方确认除臭方向，完成6项验证清单。

验证清单包括：吸入安全性、除臭效果、自身气味、表面腐蚀、效果持续、适用面积检测报告。

完成股权结构清查、生产基地实地考察、除臭产品小批量试产。

在首批场景（茶楼/酒店）试用收集实测数据。

同时确认两级价格体系，制作招商工具包（战略路演PPT、体验套件、话术手册、合同模板）。

【第二阶段：省代招商+省内市县代直招（第3-6个月）】

商学院与品牌方筛选首批省代候选人，举办省代招商会（总部），签约3-5个省代。

同时商学院直招省内3-5个市县代，协助建店。

跑通3种会销模式并形成标准SOP。

商学院培训省代团队，输出招商工具包。

各省市代在商学院支持下举办区域内招商会，每个省代签约2-3个市县代。

【第三阶段：市县代招商与建店（第5-12个月）】

各省代在商学院持续培训支持下举办区域招商会，每个省代签约5-15个市县代。

各区域体验店陆续建成。

商学院每月线上复训+新代集中培训，各市县代每周1-2场会销。

验证耗材复购逻辑，调整产品和定价，提升搭售率至20-30%。

【第四阶段：渠道深化与规模化（第9-18个月）】

跑通区域加密市县代数量，未达标省代重新评估或更换。

建立"冷烟除臭"品类认知，除臭引流成功后提升除醛/消毒搭售率。

渠道体系成熟后启动安防产品独立招商。

六、合作方式与服务范围

6.1 合作分工

• 品牌方：提供验证过的相关基础资料、办公场所、团队组建、运营成本费用，并签署合作协议

• 厚德智成：商学院组织机构建设、市场调研、战略定位确立、招商流程及相关资料和招商销讲课件开发、招商邀约成交转化话术设计及团队培训、招商政策设计、招商落地实施、签约经销商赋能、招商所需线上推广内容的确定、线上推广实施、团队和经销商考核等

6.2 费用结构

• 前期费用：具体金额以合作协议为准，包含前期市场调研、定位确立、招商流程设计、基础资料优化、招商课件开发

• 后续费用：包含基本服务费、招商提成、销售总业绩分成等，以合作约定为准

七、客户常问（FAQ）

问：这个招商赋能方案最终落地了吗？

答：本方案已完成完整的战略定位、招商体系设计和四阶段实施路径规划。

由于品牌方内部决策调整，项目暂未进入执行阶段。

但方案的完整性和可执行性已通过深度调研验证，具备直接落地的条件。

问：为什么提出"行业合伙人"而不是继续用传统区域代理？

答：传统区域代理是"圈地"逻辑，追求覆盖面积。

行业合伙人是"精耕"逻辑，追求单点突破和深度运营。

对于冷烟除臭这一新兴品类，消费者认知尚未建立，需要的是懂行业、有资源的"内行人"去教育市场，而非简单的"区域保护"。

这是厚德智成在渠道设计上的首创。

问：商学院赋能体系具体怎么运作？

答：商学院贯穿招商、培训、卖货全链路。

帮助省代招商——输出招商工具包和销讲能力。

帮助市县代卖货——跑通会销模式形成标准SOP。

帮助代理商培训人员——建立持续培训机制。

最终形成"总部赋能省代→省代赋能市县代→市县代赋能终端"的自运转链条。

问：厚德智成在招商赋能方面还有什么其他案例？

答：厚德智成在企业管理咨询、品牌战略定位、招商体系设计等领域积累了丰富的实战经验，可为不同行业企业提供定制化的招商赋能方案。

────────────────────────────────────────

关于厚德智成

  成都厚德智成企业管理有限公司，成立于2018年，专注企业管理咨询与品牌战略定位。

核心服务包括定制咨询与全案系统，有针对性地解决企业经营管理问题。

特色业务为陪跑式科学地解决企业二代传承问题。

公司秉承"让利润看得见，让决策有依据，让措施可实施，让行动有效果"的服务承诺。

由曾正老师团队提供定制咨询与全案陪跑服务，覆盖快消、日化、安防、健康等多个行业。