培训是服务的开始，落地才是我们的目的

曾正

关于新蓉电缆　四川新蓉电缆有限责任公司始创于1995年，国家高新技术企业、国家级专精  特新“小巨人”企业，年生产能力25亿元。公司专注于绿色环保、智能高效电线电缆的研发与应用，拥有院士专家创新工作站、四川省企业技术中心，参与多项国家标准制定。产品覆盖中低压电力电缆、矿物绝缘防火电缆、光伏电缆、机器人电缆等特种电缆，广泛应用于电力工程、轨道交通、清洁能源、高端装备等领域，是中国石油、中核集团、中国中铁等大型央企的合格供应商。

在市场下行竞争加剧的情况下，新蓉总经理李总高瞻远瞩，提前布局科学提升营销板块理论与    实操水平，以应对未来市场变化。

        24年与厚德智成邹一老师结缘，由邹老师讲授营销要点。25年，由曾正老师针对新蓉现状，开发了定制培训课程《大客户营销》，并于26年在原有基础之上细化了《大客户营销》的执行版本--《一个成功工程销售的必经之路》，对原框架在成长路径，谈单，收款等细化的内容上进行了更细的阐述。得到了李总及其销售团队的高度认可，认为曾老师团队不讲空洞大理论，讲的都是可实操，可落地，有裨益，贴合他们实际的知识。

     但是培训的价值，不取决于课堂上学了多少，取决于回到公司后做了多少。

     为了深化培训知识，认知识可以转化为利润，2026年8月10日，厚德智成团队应邀走进四川新蓉电缆。对于细化课堂知识

     当天的沟通中，厚德智成曾正老师、邹一老师、李波老师与李总、总经理助理何总，聊的不是“下一堂课讲什么”，而是“怎么把三年积累的认知，变成一个能运转落地的方案”。万丈高楼平地起，天下大事必起于细。针对公司未来发展的战略规划以及现状，达成了行动共识。

     答案是：战略客户开发部。

       它的定位一句话：销售体系的前端尖兵。负责“找到谁、敲开门、入围、移交”，不做日常订单跟踪。核心职能四件事：战略客户识别与开发、工程入围管理、项目标准化移交、开发阶段高层关系维护。

     与销售部门的关系很清晰：前端开发与后端跟踪分离，各司其职。入围成功后，客户档案、入围资料、关键人脉一揽子移交，战略客户开发部退出日常跟踪。

沟通结束后，李总与何总对部门定位和推进方案深以为然。当场拍板，要求厚德智成出具          正式合作方案，推动培训知识转化为落地的利润源泉。

从培训到咨询，从课堂到利润——这一步，新蓉电缆走了三年。走得慢，但走得扎实。

培训三年，不如落地一步。知识只有变成组织，才真正属于企业。

成都厚德智成企业管理有限公司 | 曾正老师团队

定制咨询，全案系统，有针对性地解决企业经营管理问题。陪跑式科学地解决企业二代传承问题

让利润看得见，让决策有依据，让措施可实施，让行动有效果